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飛潮:舞動國際市場的中國品牌

2014-12-29
飛潮:舞動國際市場的中國品牌--12月8日《中國化工信息》周刊整版刊登對我集團何晟總經理的專訪
 
專注技術創新,打造高端産品,開拓國際市場……飛潮作為高新型技術企業,選擇了一條充滿挑戰的發展之路。随着國際、國内過濾分離行業的競争日趨激烈,近年來飛潮憑借專注的發展理念和高質量、技術型的産品競争戰略,固守誠信,勇于創新,在工業流程過濾分離應用領域不斷開拓,逐步确立了過濾分離行業領先技術供應商的地位。飛潮如何在國際過濾分離市場脫穎而出,赢得廣泛贊譽?作為行業内的領先技術和龙8国际提供商,飛潮如何看待當前機遇和挑戰并存的行業發展?……本刊記者特别采訪了龙8国际總經理何晟先生,為讀者分享企業的品牌發展之路。
 
企業發展:與強者同行 以強者為鏡
【周刊】何總您好,飛潮公司經過15年的發展,已逐步成為國内過濾分離行業的領先企業,請您簡單介紹一下公司的發展曆程和經營理念?
【何晟先生】1999年,我們在上海成立了飛潮科貿有限公司,成立之初就确立了做技術導向型企業的目标。在發展過程中,我們曾經經營不同範疇的業務,最終決定專注于過濾和分離領域,并于2000年提出了“龙8国际,濾您所慮”的口号。随着飛潮業務的不斷發展,我們先後成立了飛潮(無錫)過濾技術有限公司、上海閏銘精密技術有限公司和新加坡私人有限公司,分别承載了設備生産、元件研發,以及國際市場開拓和技術支持等不同功能。
2010年,飛潮全體員工在探讨企業願景時提出了 “讓世界更清潔,讓生活更美好”作為飛潮經營的長遠目标,以過濾、分離為核心,用整體龙8国际替代簡單産品,為客戶提供更多的服務。為了更好的幫助工業客戶解決環保問題,2013年我們成立了北京飛潮環境工程技術有限公司,希望通過提供工業流程中的系統龙8国际,加大循環利用的可能,幫助客戶實現“無限接近零排放”的目标。
一直以來,我們都向員工強調,飛潮的經營哲學就是“與強者競争,與強者同行”。多年來,飛潮一直秉承這個理念,無論進入任何一個行業或領域,都瞄準全球實力最強的公司,以其為競争、合作以及學習的目标。強大的對手如同一面鏡子,可以讓我們在最短的時間内找到自身缺陷,探讨改進的方向,并幫助飛潮快速地成長起來。
 
【周刊】作為領先的過濾分離技術提供商,飛潮目前主要的業務闆塊有哪些?這些業務的應用情況和比例又是怎樣的?
【何晟先生】飛潮的産品和龙8国际目前主要服務于六個行業,分别是汽車、石油化工、食品飲料、電子和造紙、冶金,以及新能源。
汽車闆塊占飛潮銷售額的20%,也是我們在全球市場占有率最高的行業。迄今為止,全球有140多條生産線使用了我們的設備,包括德國的保時捷、奧迪、路虎,瑞典的沃爾沃等。石油化工方面涵蓋了上、下遊應用,占飛潮銷售額的50%,并不斷增加,例如澳洲最大的桑托斯天然氣項目就采用了我們的産品。目前,飛潮是國内三大油的準入供應商,我們也在積極探索和開拓與油氣工藝公司的合作,提供石油化工和油氣過濾分離的系統龙8国际。食品飲料也是我們比較看重的一個行業,從之前的市場無序發展到目前外資大批在華投資建廠,客戶對供應商的認證體系也逐漸嚴格,形成了良好的發展趨勢。在這個領域,我們與利樂公司建立了長期的合作關系,而蒙牛、伊利等牛奶公司也采用了我們的過濾設備。新能源方面,特别是風能和太陽能,我們主要為客戶設計、制造冷卻裝置,同時也為其提供過濾系統和整體龙8国际。在冶金和造紙方面,我們也取得了可喜的成績和不斷擴展的影響力。
 
技術研發:大力投資 打造專利“孵化器”
【周刊】在以技術為主導的企業經營目标下,飛潮在技術研發上的投入情況如何?未來又有什麼樣的投資計劃?
【何晟先生】過濾分離行業是一個技術專注型行業,因此飛潮非常重視研發投入,每年的投入總額在銷售額的5%以上。我們是上海市 “專利試點企業”,一直在研發具有自主知識産權的精密過濾系統,已累計申請70多項專利。此外,我們在無錫和上海的兩家制造工廠都屬于高新技術企業,每年都會推出新的研發項目。
我們正在無錫新建研發生産基地,包括新工廠和9層研發大樓,這将成為飛潮未來技術的“孵化器”。新的生産基地将累積投入超過人民币1個億,目前已投入超過5000萬元。生産基地的一期工程已經進入收尾階段,預計明年2月份會正式啟用。
這個新生産基地非常清晰地展示了飛潮的定位:我們不會向制造型企業發展。作為技術先導型企業,我們未來在人才和研發設備方面的投入比重會更大。作為江蘇省的過濾分離研發中心,下一步我們還将申請國家級的研發中心。
 
【周刊】目前,飛潮主要有哪些領先的技術和産品?這些技術和産品的主要優勢是什麼?
【何晟先生】我認為,目前飛潮的領先産品和技術是局部的、區域性的領先,如應用技術研發和制造質量管控方面較為突出。
我們有幾個代表性的特色産品,一是龙8国际:催化剂回收系統和設備速可清®過濾系統,可以在催化反應特别是連續催化反應中實現液固分離,對催化劑進行篩選;二是磁性分離系統鐵攔清®,分為鐵攔清Ⅰ代和鐵攔清Ⅱ代兩種過濾器。Ⅰ代永磁過濾器适合持續化、大流量生産,廣泛應用于冶金和汽車行業;Ⅱ代電磁過濾器則适用于有精密要求的應用場合。此外,鐵攔清®還可以與速可清®配合使用,将磁性和非磁性催化劑進行篩分;第三項特色産品是我們的高溫煙氣過濾設備無塵道TM系統,在高溫、高腐蝕性、劇毒氣體分離方面具有獨到的優勢;在工業過濾産品方面,我們還有一些高精度元件的開發,如固液分離高精度過濾元件,耐高溫元件等。
 
直面挑戰:打造中國的過濾分離高端品牌
【周刊】當前,越來越多的中國企業都在積極地走出國門,進軍海外市場。飛潮在海外的布局進行得如何?對未來的發展方向有什麼樣的規劃?
【何晟先生】2006年,我們第一次邁出國門,去歐、美拜訪客戶。當時受到了很多鄙視的目光,甚至有老外直接告訴我:“我們隻買精細産品,對地攤貨沒興趣”。但是當我們展示了飛潮的産品之後才發現,原來我們有的地方做的比他們還好!外國客戶從鄙視到表示可以嘗試使用,再到成為我們的固定客戶,這個過程給了我們極大的鼓勵;同時高要求的國際市場也給我們帶來了不小的壓力,這種壓力正在不斷轉化為飛潮前進的動力。
如今,我們在國際市場上赢得了一定的知名度,每年有30%~40%的産品直接出口,其餘在國内銷售的産品大部分也以跨國公司為主,這也成為飛潮進軍海外市場的一大優勢。在國際市場上,飛潮有十幾個代理商在世界各地進行銷售,主要集中在德國、美國、澳大利亞、英國、瑞典、挪威等發達國家。此外,為了适應互聯網時代的營銷趨勢,我們還開發了APP多語言軟件,讓客戶可以随時随地可以關注我們的技術和産品。
我的心得是,在國際市場上發展,定位思路要清晰,也要舍得投入資金和時間,專注品牌開發,盡管這也意味着機會的損失。十幾年來,飛潮堅持做精細、高端産品,保證産品質量。在未來,我們希望把飛潮發展成為一個國際性的過濾分離品牌,在全球的工業過濾分離領域占有一席之地。盡管品牌之路艱難而漫長,但我相信堅持下去就會有回報。
 
 

 

采訪後記:随着采訪的深入,我們逐漸描繪出飛潮作為國内領先的過濾分離技術提供商,同時更逐漸成為一家優秀的技術龙8国际提供商的發展曆程。與強者競争的企業經營哲學,創新技術的核心競争力,優質的龙8国际服務理念……回首十幾年的市場淬煉,飛潮公司正在向高端品質、一流創新、穩健發展的國際化過濾分離領軍企業之路不斷前行。

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